Analizzeremo insieme il Case Study della\u00a0Rh\u00f4ne Valley partendo dalla situazione del mercato fino a carpire i punti di forza dei competitors, scopriremo come sono visti i principali porti cinesi dai cinesi stessi e i gusti dei diversi segmenti, infine studieremo le risorse disponibili e\u00a0“copieremo” le strategie di marketing che risultano essere vincenti.<\/p>\n
Se non sei ancora riuscito a penetrare nel mercato cinese o non hai studiato accuratamente chi ce l’ha fatta o stai sbagliando qualcosa… scopriamolo insieme \ud83d\ude42<\/p>\n
Prima di cominciare ti racconto perch\u00e9 ho deciso di scrivere questa guida e grazie a chi ho ottenuto queste informazioni che per te rappresentano una straordinaria opportunit\u00e0!<\/p>\n
Daxue Research<\/strong><\/a><\/span> \u00e8 un’importante azienda cinese con basi a Pechino, Shanghai e Hong Kong\u00a0che si occupa di ricerche di mercato avvalendosi di un team internazionale; tra i suoi clienti annovera anche Samsung, Carrefur,\u00a0Inter Rh\u00f4ne,\u00a0PayPal, Marc Jacobs, il Governo Svizzero, il Governo Messicano e l’Unione\u00a0Europea (giusto per citare qualcuno) e di cui parlano il Financial Times, Le Monde ed altre testate giornalistiche di tutto il mondo. Per questo quando Greta Pogliani, una studentessa dell’Universit\u00e0 di Milano – Bicocca che lavora per la Daxue Research mi ha contattata per inviarmi il report di un’indagine sulle vendite del vino in Cina sperando di offrirmi un interessante spunto per un articolo in questo blog mi ha fatto davvero piacere. Per fortuna il report era in inglese… \ud83d\ude42<\/p>\n Circa un mesetto fa avevo scritto una piccola\u00a0sintesi\u00a0\u00a0<\/strong>sul vino in Cina<\/strong><\/span><\/a>\u00a0leggilo prima di continuare.<\/p>\n Il mercato del vino ed il volume delle importazioni hanno avuto entrambi una crescita sostenibile dal 2002 ad oggi. Da quanto \u00e8 emerso in fase di analisi dagli intervistati, dopo una crescita costante il mercato ha registrato un rallentamento nel 2013 a causa delle decisioni politiche e soprattutto dalle politiche contro la corruzione. Il governo ha influenzato negativamente anche le vendite dei vini di lusso. Nonostante questo si stima che il mercato cinese si aggira intorno ai 17 milioni di ettolitri. Nel 2013 c’\u00e8 stata anche una diminuzione di volume delle importazioni che passano da 3.88 milioni di ettolitri a 3.7. Si nota tuttavia che questo dato non \u00e8 cos\u00ec significativo in quanto pu\u00f2 essere letto come un normale “assestamento” del mercato che tra il 2009 ed il 2012 aveva avuto una crescita esponenziale dovuta al fatto che in questo periodo la popolazione cinese aveva iniziato a documentarsi ed interessarsi ai vini stranieri al punto di iniziare a comprarli.<\/p>\n L’Australia ha i prezzi d’esportazione pi\u00f9 alti del mondo e si mantiene stabile intorno ai 4.76 \u20ac\/litro, contro il prezzo pi\u00f9 basso che \u00e8 quello del vino cileno che si aggira intorno ad 1.39 \u20ac\/litro. Analizzando il prezzo d’esportazione di\u00a0tutte le nazioni, il prezzo medio \u00e8 2.93 \u20ac\/litro, dove l’Italia occupa il 4\u00b0posto dopo l’USA (3.3 \u20ac\/litro) e la Francia (3.66 \u20ac\/litro) con 3.32 \u20ac\/litro. Dal momento che il vino pi\u00f9 esportato negli ultimi anni \u00e8 il Bordeaux, forse sarebbe il caso per i produttori italiani che producono anche questa tipologia concentrarsi nell’esportazione di vini di taglio bordolese?<\/p>\n \n Tuttavia, in generale, il volume delle esportazioni \u00e8 diminuito molto dopo il 2012, compreso il Bordeaux. Solo i vini senza IGP hanno continuato a crescere a partire dal 2012 fino ad oggi. Questo me lo spiego ricordando che la Cina ha\u00a0iniziato ad avvicinarsi al concetto di qualit\u00e0 solo recentemente, e nei cinesi \u00e8 ancora radicata la cultura della quantit\u00e0 e del basso prezzo a discapito del prodotto.<\/p>\n La ricerca di mercato ha evidenziato come il mercato del vino in Cina sta subendo un’importante ristrutturazione: dalla fascia alta alla fascia media. Questo influisce notevolmente sui vini pi\u00f9 venduti che sono:<\/p>\n E i vini italiani<\/strong>? Come sempre l’Italia \u00e8 molto brava a fare i prodotti e molto somara a pubblicizzarli… \u00e8 la storia infinita del popolo italiano, dei suoi lavoratori e dei suoi governanti: non basta produrre vino di qualit\u00e0: anche il PRODOTTO MIGLIORE, se non \u00e8 posto su un piedistallo nel mercato attraverso il marketing e la comunicazione, NON ESISTE.<\/p>\n Impariamo dalla Francia, che con i suoi vini occupa due posizioni su 3! E soprattutto teniamo d’occhio l’Australia che, pur avendo un prodotto mediamente peggiore dell’Italia, \u00e8 gi\u00e0 pi\u00f9 presente nel mercato cinese e dovrebbe essere attentamente monitorata dai pi\u00f9 vecchi produttori di vino del mondo. Questi dati sottolineano ancora che a causa della maggior istruzione del consumatore e delle nuove leggi anti corruzione della Cina, seppur il mercato del vino globale \u00e8 in crescita, \u00e8 pi\u00f9 difficile vendere il vino, e l’offerta si sta rapidamente trasformando da vini di lusso a vini di fascia media.\u00a0Personalmente credo che questo dipenda dal fatto che il vino \u00e8 passato ad essere da un bene di lusso riservato a pochi ad un bene di consumo. Per questo \u00e8 aumentata la cultura minima al riguardo ed \u00e8 scesa la fascia di prezzo: dal 2012 non si bevono solo grandi vini nei grandi ristoranti, ma si bevono vini di fascia media nelle case private.<\/p>\n (I vini della valle del Rodano in Cina)<\/strong><\/p>\n Inaspettatamente, Champagne \u00e8 “solo” al 4\u00b0 posto nelle regioni francesi produttrici di vino riconosciute. Questo perch\u00e9 dopo il 2012 \u00a0Rh\u00f4ne ha guadagnato il 3\u00b0 posto\u00a0fino a diventare\u00a0un buon modo per i distributori di differenziarsi dalla concorrenza, offrendo vini non particolarmente noti al consumatore finale, con alta qualit\u00e0 e gusto particolare.\u00a0Lafite<\/em> mantiene la sua posizione di leader di primo vigneto francese riconosciuto da professionisti del vino cinesi. A sorpresa, Latour e Margaux hanno perso una posizione a favore di Roman\u00e9e Conti che si piazza in seconda posizione. Chateauneuf-du-Pape (che ho assaggiato per la prima volta a Voluptates 2015<\/a><\/strong><\/span>) ha guadagnato un sacco di visibilit\u00e0 tra i professionisti del vino cinesi ed \u00e8 passato dall’ottava alla quinta posizione. La classifica generale per gli altri produttori di vino \u00e8 la stessa del 2012 e l’Australia \u00e8 il Paese che viene pi\u00f9 in mente quando si parla di vino subito dopo la Francia. Per quanto riguarda le nazioni produttrici di vino, occorre sottolineare che se nel totale delle risposte accorpiamo la Spagna con la sua Rioja e gli USA con la sua Napa Valley il loro punteggio sarebbe molto simile a quello dell’Italia ed il Cile non sarebbe al terzo posto. Il punteggio della Rioja (6\u00b0posto) in particolare \u00e8 molto interessante perch\u00e9 non era nemmeno menzionata nel 2012: merito dell’intensa campagna promozionale sviluppata dalle sue associazioni negli ultimi 2 anni!<\/p>\n \u00a0 Dalla crescita del mercato vinicolo in Cina hanno beneficiato principalmente i vini francesi ed in particolare la\u00a0Rh\u00f4ne Valley\u00a0<\/strong>ha acquisito una grande popolarit\u00e0. La maggior parte delle altre regioni non hanno avuto una buona prestazione, nemmeno l’Australia, l’Italia ed il Cile. Il Bordeaux ha occupato il 32 % dell’offerta francese in Cina. Colpisce il fatto che la Borgogna, pur essendo la seconda regione per popolarit\u00e0, abbia occupato solo l’1% del mercato negli ultimi 2 anni… allo stesso modo il Languedoc, che occupa l’8% dell’offerta vinicola francese in Cina non \u00e8 mai entrato nelle prime 3 posizioni tra il 2012 ed il 2014. Per quanto riguarda la\u00a0Rh\u00f4ne Valley<\/strong> l’offerta si aggira intorno al 4 %.<\/p>\n Dopo il forte calo del 2013 (- 33%) c’\u00e8 stata una significativa ripresa nel 2014 (+ 49%) per le esportazioni dei vini della\u00a0Rh\u00f4ne Valley<\/strong>. Tra i diversi tipi di vini presenti nella zona il\u00a0C\u00f4tes du Rh\u00f4ne \u00e8 sia il pi\u00f9 esportato che il pi\u00f9 venduto. Il Costieres de Nimes \u00e8 tra i vini pi\u00f9 importati e ha continuato a crescere negli ultimi due anni nonostante non sia molto famoso in Cina. Anche se il\u00a0Ch\u00e2teauneuf-du-Pape \u00e8 molto pi\u00f9 costoso rispetto al prezzo medio degli altri vini della Valle del Rodano, \u00e8 nella top 3 delle vendite. Questo perch\u00e9 la sua storia \u00e8 ben comunicata e l’accurata promozione ha fatto s\u00ec di aumentarne il valore percepito col risultato che i clienti cinesi credono che ne valga assolutamente l’acquisto.<\/p>\n Questo concetto deve imprimersi bene nella mente delle aziende vinicole italiane: il \u00a0consumatore medio compra la storia della bottiglia prima ancora del suo contenuto. La comunicazione della storia di famiglia, la cura grafica delle etichette e del packaging, il coinvolgimento online sono quindi fondamentali per far s\u00ec che il valore reale sia superato dal valore percepito o che almeno questi due dati coincidano in modo tale che il consumatore scelga il vino di quel produttore piuttosto che un altro.<\/p>\n La campagna Lady in Red di C\u00f4tes du Rh\u00f4ne<\/p>\n<\/div>\n Alcune associazioni sono chiare nella mente degli operatori di settore cinesi. Per esempio il 50 % degli intervistati associa i vini della Valle del Rodano al colore rosso. La campagna pubblicitaria lanciata \u00a0attraverso eventi, degustazioni ed esibizioni “Lady in red” \u00e8 stata menzionata parecchie volte durante la ricerca ed ha avuto un impatto positivo sugli intervistati, soprattutto nelle zone di Shangai e Guangzhou. La Lady in red \u00e8 apparsa in locandine, TV commerciali e nei siti web. Rimane comunque difficile per gli operatori di settore dare una descrizione precisa del gusto o dell’immagine dei vini della Valle del Rodano. “Vigorosi” ed “Eleganti” sono le due caratteristiche degne di nota che sono venute fuori in diverse risposte. Interessante \u00e8 che 1\/4 degli intervistati ha definito questi vini “speziati”.<\/p>\n Certo \u00e8 che la campagna pubblicitaria Lady in Red trasmette vigore, eleganza… e un po’ di seducente piccantezza e si posiziona come un lavoro comunicativo straordinario e ben riuscito.<\/p>\n “The lady in red is dancing with me Cheek to cheek There’s nobody here” Chirs de Burgh”<\/p>\n In sintesi, per i vini della Valle del Rodano, il prezzo \u00e8 uno dei maggiori incentivi mentre il gusto e la qualit\u00e0 sono due caratteristiche riconosciute. Gli operatori di settore hanno menzionato anche la preziosa ed unica storia della Valle del Rodano che \u00e8 stata una spinta all’acquisto dei suoi vini.<\/p>\n \n “Racconta una storia reale come fosse incredibile” Pavese<\/p>\n<\/blockquote>\n In Cina il fattore prezzo \u00e8 ancora determinante<\/strong>, tuttavia gli enologi\u00a0hanno evidenziato la necessit\u00e0 di educare i professionisti del vino al rapporto qualit\u00e0 prezzo al fine di non usare il maggior guadagno come criterio di scelta. Un tema importante che si \u00e8 sfiorato \u00e8 stato quello che occorre educare il consumatore finale a questi vini al fine di aumentarne la domanda.<\/p>\n Per quanto riguarda i competitors, grazie al lavoro del Bordeaux wine agency il vino di Bordeaux gode di un’immagine di lusso che gli operatori di settore\u00a0usano per venderne Inoltre il consumatore finale conosce e chiede il prodotto e questo genera grandi profitti ai distributori locali, che di conseguenza preferiscono venderlo al posto del vino della Valle del Rodano. I vini Australiani si posizionano in modo diverso rispetto ai vini di Bordeaux perch\u00e9 si dice che sono davvero molto simili come gusto a quelli della Valle del Rodano e i prezzi d’importazione all’ingrosso sono generalmente molto pi\u00f9 bassi di quelli dei vini della Valle del Rodano e per questo motivo i distributori locali tendono ad avere una vasta selezione di vini australiani. Sempre per queste ragioni i vini del Languedoc e quelli Cileni sono scelti come prodotti complementari o sostitutivi.<\/p>\n Una met\u00e0 degli intervistati conosce\u00a0C\u00f4tes du Rh\u00f4ne e circa il 60 % \u00a0degli operatori di settore lo importano e lo vendono. I professionisti che lo conoscono lo considerano un vino con un alto rapporto qualit\u00e0 prezzo, un buon packaging e una buona immagine del brand, ma dato che non \u00e8 riconosciuto dal consumatore finale pensano sia adatto ad un mercato di nicchia.<\/p>\n Il porto di Hong Kong<\/p>\n<\/div>\n Per quanto riguarda i canali d’importazione preferiti, il porto di Shanghai \u00e8 il vincitore. Questo risultato potrebbe essere influenzato dal fatto che 25 intervistati lavorano in questo mercato, ma \u00e8 pi\u00f9 facile pensare che grazie ai grandi volumi d’affari le tariffe per i vini qui sono davvero basse.\u00a0Per alcuni degli intervistati Hong Kong rimane il porto preferito per i vini di lusso, ma non desta interesse per l’arrivo di vini di fascia medio\/bassa dove \u00e8 richiesta economicit\u00e0, velocit\u00e0 ed efficienza con importazione diretta. Circa la met\u00e0 dei professionisti intervistati (65 su 140) pensano che Hong Kong non gioca un ruolo cos\u00ec importante come prima, ma la sua importanza \u00e8 data dalla gestione e dal funzionamento pi\u00f9 sviluppato e maturo. Gli operatori di settore intervistati preferiscono l’importazione diretta dal paese d’origine al porto di Shanghai, mentre i consumatori preferiscono l’importazione indiretta dato che amano entrare in contatto direttamente con cantine e produttori, o far arrivare i loro prodotti direttamente ad Hong Kong.<\/p>\n Bordeaux, Australia e Francia sono le regioni che meglio si ricorda il professionista vinicolo. Bene il Cile e la Spagna. Rh\u00f4ne \u00e8 solo al 10\u00b0posto in classifica\u00a0e sembra mancare la visibilit\u00e0 verso professionisti del vino intervistati, dei quali molti non hanno per\u00f2 mai partecipato ad un loro evento.<\/p>\n La degustazione \u00e8 l’attivit\u00e0 promozionale che pi\u00f9 segna l’operatore di settore, ma anche la classica esibizione \u00e8 importante per consolidare la differenziazione e la presenza del marchio. La maggior parte della gente pensa che la degustazione sia noiosa e per questo c’\u00e8 bisogno di innovarne il processo. C’\u00e8 comunque una tendenza crescente per le attivit\u00e0 pi\u00f9 mirate, come masterclass, seminari, conferenze … per scoprire nuovi vini, conoscere i differenti attori, managers, distributori e produttori e comparare tra loro i vini. Questo punto \u00e8 considerato da tutti i professionisti di settore molto importante! I Master Class sono molto popolari tra i professionisti, per questo organizzare la formazione con una frequenza serrata \u00e8 molto importante. Le Tourn\u00e9e itineranti sono molto importanti quando i produttori entrano nel mercato. Le mini conferenze mirano ad un pubblico ridotto ma hanno una grande cassa di risonanza grazie alla presenza di specialisti del settore e\/o investitori… l’importante \u00e8 che siano invitate le personalit\u00e0 giuste! La Newsletter non \u00e8 usata di frequente, ma \u00e8 molto conveniente per per comunicare direttamente con i clienti reali e potenziali. Tutte le aziende vinicole dovrebbero sviluppare una Newsletter professionale per incrementare il loro business.<\/p>\n Strategia di sviluppo del brand della Valle del Rodano in Cina<\/p>\n<\/div>\n Per un’azienda che opera nel settore vinicolo il sito web \u00e8 un ottimo strumento. La proporzione dei professionisti che visitano il sito web InterRh\u00f4ne \u00e8 aumentata negli ultimi 2 anni, soprattutto nelle versioni in inglese, francese e cinese. C’\u00e8 comunque un ampio margine di miglioramento dato che il numero medio di visite \u00e8 circa 1 volta al mese. Tra i professionisti che vendono i vini del Rodano, solo il 40% va sul sito web\u00a0perch\u00e9 gli\u00a0intervistati sono in stretto contatto con l’agenzia, i produttori, gli importatori e non hanno l’abitudine di aprire il sito web per ottenere informazioni sul prodotto.<\/p>\n Come web designer ho analizzato il sito web di\u00a0InterRh\u00f4ne<\/strong><\/span><\/a> e purtroppo vi ho trovato molte criticit\u00e0:<\/p>\n Un sito web aziendale che funziona racconta una storia, fa emozionare ed al contempo semplifica la vita dell’utente o lo aiuta a risolvere un problema.<\/p>\n<\/blockquote>\n Tra gli intervistati che utilizzano il sito web nelle diverse lingue si dice che questo, gi\u00e0 cos\u00ec, sia utile, soprattutto la carta per le diverse denominazioni \u00e8 stata citata pi\u00f9 volte. Alcuni intervistati hanno detto che non \u00e8 conveniente e genera confusione avere diversi siti web dove cercare informazioni. Io stessa concordo con quanto espresso in quanto sarebbe estremamente vantaggioso accorpare tutto il materiale su un unico sito, piuttosto sfruttando domini di terzo livello, in modo tale che anche il traffico stesso sia convogliato su un unico nome a dominio.<\/p>\n Inoltre il sito web dedicato https:\/\/www.chateauneuf.com non funziona se si digita solo http:\/\/chateauneuf.com perch\u00e9 non \u00e8 stato effettuata l’operazione necessaria per far coincidere i risultati. Questo porta uno svantaggio in quanto chi, come me, omette il www. se non gli viene la fantasia di aggiungerlo quando non ha risultati non visita il sito web ed \u00e8 un potenziale consumatore perso.<\/p>\n<\/blockquote>\n Alcuni intervistati hanno detto che preferiscono utilizzare piattaforme come WeChat e WeIbo per ottenere informazioni in quanto hanno una pi\u00f9 semplice navigazione. Questo dovrebbe essere visto come campanello d’allarme nella definizione strategica dell’architettura del sito web.<\/p>\n Internet \u00e8 la principale origine dell’informazione ed \u00e8 strettamente legato ai social media. Su 140 professionisti intervistati, 98 usano WeChat (70%) e 81 usano WeIbo (60%) per ottenere informazioni. <\/strong>Questo ci dice che per una realt\u00e0 vinicola \u00e8 fondamentale:<\/p>\n Strumenti di informazione del vino preferiti in Cina<\/p>\n<\/div>\n Questi 2 strumenti sono usati perch\u00e9 molto dinamici, convenienti e veloci, ma soprattutto perch\u00e9 permettono di condividere le discussioni rapidamente con la propria rete.<\/p>\n WeChat \u00e8 un servizio di comunicazione attraverso messaggi di testo e vocali che non pu\u00f2 sostituirsi alla consultazione del sito web.<\/p>\n Rilevante \u00e8 comunque che subito dopo internet abbiamo il passaparola e solo in terza posizione i giornali.<\/p>\n La Cina online corre in modo straordinario e sar\u00e0 difficile raggiungerla per le aziende italiane che sono ancora cos\u00ec ostiche al mondo del web. Siti abbandonati, e-commerce brutti e poco usabili non possono competere con il mercato cinese che dell’online ha fatto la sua principale tendenza. I blogger cinesi poi postano contenuti in continuazione che niente hanno a che vedere con le rare\u00a0e trascurate news che postano le nostre aziende di settore. I blogger cinesi riescono ad avere molti followers in pochissimo tempo e questo li trasforma in opinion leader piuttosto velocemente. La produzione di contenuti effettuata dai professionisti italiani \u00e8 tendenzialmente di bassa qualit\u00e0… eppure noi abbiamo il prodotto! Cara azienda vinicola RASSEGNATI: piazzare il tuo prodotto ad un distributore non ti baster\u00e0 per essere realmente presente sul mercato cinese. Per vincere devi:<\/strong><\/p>\n O cos\u00ec, o cambia direttamente il tuo obiettivo e non buttare soldi a fare qualcosa di meno di questo perch\u00e9 non ti servir\u00e0.<\/p>\n Come abbiamo visto nella ricerca di Daxue, si sta passando da una fascia alta ad una fascia media. Questo perch\u00e9 i cinesi sono un miliardo e trecento milioni. Circa il 9-10% conduce una vita molto agiata (circa 130 milioni) mentre i milionari che possono comprare etichette di lusso, soprattutto francesi, sono l\u20191% (ovvero circa 1 milione e 300 mila persone). Gi\u00e0 oggi\u00a0non \u00e8\u00a0pi\u00f9 il brand esclusivo ad avere il centro della scena: i consumi dei grandi chateau sono in calo mentre il vino italiano \u00e8 in fase di conquista di una classe medio-alta fatta da oltre 100 milioni di\u00a0persone.<\/p>\n Se sei un produttore di vino italiano non puoi ignorarlo: \u00e8 un mercato dove c’\u00e8 numericamente posto per tutti a patto che sappiano vendersi e godano di un prodotto di qualit\u00e0 discreta.<\/p>\n L’Italia \u00e8 il maggior produttore di vino al mondo, la Cina \u00e8 il maggior consumatore\u00a0di vino al mondo. Domanda e offerta devono incontrarsi.<\/p>\n \u201cLa risorsa pi\u00f9 preziosa della tua azienda \u00e8 la sua immagine presso i clienti.\u201d Brian Tracy<\/p>\n Se hai avuto esperienza di vendita del tuo vino in Cina mi piacerebbe sapere i tuoi risultati:<\/p>\n Lascia un commento!<\/p>\n Nella speranza di esserti stata utile, ti abbraccio.<\/p>\n Chiara<\/p>\n .<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In questa guida ti sveler\u00f2 come vendere il tuo vino in Cina partendo dalle indagini di mercato della Daxue Research. Il vino italiano in Cina \u00e8 un’importante realt\u00e0 ed anche tu puoi essere protagonista di questo mercato! 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Ci tengo a dire che questa \u00e8 la guida pi\u00f9 lunga e completa che sia mai stata scritta in lingua italiana presente sul web<\/strong> in merito alla vendita del vino italiano in Cina. :-)<\/p>\n Analizzeremo insieme il Case Study della Rh\u00f4ne Valley partendo dalla situazione del mercato fino a carpire i punti di forza dei competitors, scopriremo come sono visti i principali porti cinesi dai cinesi stessi e i gusti dei diversi segmenti, infine studieremo le risorse disponibili e \"copieremo\" le strategie di marketing che risultano essere vincenti.<\/p>\n Se non sei ancora riuscito a penetrare nel mercato cinese o non hai studiato accuratamente chi ce l'ha fatta o stai sbagliando qualcosa... scopriamolo insieme :-)<\/p>\n Ti dir\u00f2 cosa serve per vendere il vino in Cina... ma prima mi regali un semplice +1?<\/p>\n\n Per me \u00e8 estremamente gratificante il tuo sostegno!<\/p>\n Prima di cominciare ti racconto perch\u00e9 ho deciso di scrivere questa guida e grazie a chi ho ottenuto queste informazioni che per te rappresentano una straordinaria opportunit\u00e0!<\/p>\n Daxue Research<\/strong><\/a><\/span> \u00e8 un'importante azienda cinese con basi a Pechino, Shanghai e Hong Kong che si occupa di ricerche di mercato avvalendosi di un team internazionale; tra i suoi clienti annovera anche Samsung, Carrefur, Inter Rh\u00f4ne, PayPal, Marc Jacobs, il Governo Svizzero, il Governo Messicano e l'Unione Europea (giusto per citare qualcuno) e di cui parlano il Financial Times, Le Monde ed altre testate giornalistiche di tutto il mondo. Per questo quando Greta Pogliani, una studentessa dell'Universit\u00e0 di Milano - Bicocca che lavora per la Daxue Research mi ha contattata per inviarmi il report di un'indagine sulle vendite del vino in Cina sperando di offrirmi un interessante spunto per un articolo in questo blog mi ha fatto davvero piacere. Per fortuna il report era in inglese :-)<\/p>\n Circa un mesetto fa avevo scritto una piccola sintesi <\/strong>sul vino in Cina<\/strong><\/span><\/a> leggilo prima di continuare.<\/p>\n Il mercato del vino ed il volume delle importazioni hanno avuto entrambi una crescita sostenibile dal 2002 ad oggi. Da quanto \u00e8 emerso in fase di analisi dagli intervistati, dopo una crescita costante il mercato ha registrato un rallentamento nel 2013 a causa delle decisioni politiche e soprattutto dalle politiche contro la corruzione. Il governo ha influenzato negativamente anche le vendite dei vini di lusso. Nonostante questo si stima che il mercato cinese si aggira intorno ai 17 milioni di ettolitri. Nel 2013 c'\u00e8 stata anche una diminuzione di volume delle importazioni che passano da 3.88 milioni di ettolitri a 3.7. Si nota tuttavia che questo dato non \u00e8 cos\u00ec significativo in quanto pu\u00f2 essere letto come un normale \"assestamento\" del mercato che tra il 2009 ed il 2012 aveva avuto una crescita esponenziale dovuta al fatto che in questo periodo la popolazione cinese aveva iniziato a documentarsi ed interessarsi ai vini stranieri al punto di iniziare a comprarli.<\/p>\n L'Australia ha i prezzi d'esportazione pi\u00f9 alti del mondo e si mantiene stabile intorno ai 4.76 \u20ac\/litro, contro il prezzo pi\u00f9 basso che \u00e8 quello del vino cileno che si aggira intorno ad 1.39 \u20ac\/litro. Analizzando il prezzo d'esportazione di tutte le nazioni, il prezzo medio \u00e8 2.93 \u20ac\/litro, dove l'Italia occupa il 4\u00b0posto dopo l'USA (3.3 \u20ac\/litro) e la Francia (3.66 \u20ac\/litro) con 3.32 \u20ac\/litro. Dal momento che il vino pi\u00f9 esportato negli ultimi anni \u00e8 il Bordeaux, forse sarebbe il caso per i produttori italiani che producono anche questa tipologia concentrarsi nell'esportazione di vini di taglio bordolese?<\/p>\n [learn_more caption=\"Cosa significa \"Taglio Bordolese\"?\"] Con \u201ctaglio\u201d si intende \u201cla mescolanza di vini diversi per vitigno, per provenienze o per et\u00e0\u201d (da non confondere con l\u2019uvaggio del vino che \u00e8 la \u201cmiscela di uve diverse che fermentando insieme daranno un unico vino\u201d). Mentre con la seconda parola si indicano quei vitigni tipici della regione del Bordeaux in Francia, ovvero: cabernet e merlot. Quindi produrre con il \u201ctaglio bordolese\u201d significa mescere vino Cabernet (di solito si utilizza il sauvignon) con vino Merlot per dare vita ad un unico prodotto.[\/learn_more]<\/p>\n Tuttavia, in generale, il volume delle esportazioni \u00e8 diminuito molto dopo il 2012, compreso il Bordeaux. Solo i vini senza IGP hanno continuato a crescere a partire dal 2012 fino ad oggi. Questo me lo spiego ricordando che la Cina ha iniziato ad avvicinarsi al concetto di qualit\u00e0 solo recentemente, e nei cinesi \u00e8 ancora radicata la cultura della quantit\u00e0 e del basso prezzo a discapito del prodotto.<\/p>\n La ricerca di mercato ha evidenziato come il mercato del vino in Cina sta subendo un'importante ristrutturazione: dalla fascia alta alla fascia media. Questo influisce notevolmente sui vini pi\u00f9 venduti che sono:<\/p>\n\n E i vini italiani<\/strong>? Come sempre l'Italia \u00e8 molto brava a fare i prodotti e molto somara a pubblicizzarli... \u00e8 la storia infinita del popolo italiano, dei suoi lavoratori e dei suoi governanti: non basta produrre vino di qualit\u00e0: anche il PRODOTTO MIGLIORE, se non \u00e8 posto su un piedistallo nel mercato attraverso il marketing e la comunicazione, NON ESISTE.<\/p>\n Impariamo dalla Francia, che con i suoi vini occupa due posizioni su 3! E soprattutto teniamo d'occhio l'Australia che, pur avendo un prodotto mediamente peggiore dell'Italia, \u00e8 gi\u00e0 pi\u00f9 presente nel mercato cinese e dovrebbe essere attentamente monitorata dai pi\u00f9 vecchi produttori di vino del mondo. Questi dati sottolineano ancora che a causa della maggior istruzione del consumatore e delle nuove leggi anti corruzione della Cina, seppur il mercato del vino globale \u00e8 in crescita, \u00e8 pi\u00f9 difficile vendere il vino, e l'offerta si sta rapidamente trasformando da vini di lusso a vini di fascia media. Personalmente credo che questo dipenda dal fatto che il vino \u00e8 passato ad essere da un bene di lusso riservato a pochi ad un bene di consumo. Per questo \u00e8 aumentata la cultura minima al riguardo ed \u00e8 scesa la fascia di prezzo: dal 2012 non si bevono solo grandi vini nei grandi ristoranti, ma si bevono vini di fascia media nelle case private.<\/p>\n .<\/span><\/p>\n\n (I vini della valle del Rodano in Cina)<\/strong><\/p>\n Inaspettatamente, Champagne \u00e8 \"solo\" al 4\u00b0 posto nelle regioni francesi produttrici di vino riconosciute. Questo perch\u00e9 dopo il 2012 Rh\u00f4ne ha guadagnato il 3\u00b0 posto fino a diventare un buon modo per i distributori di differenziarsi dalla concorrenza, offrendo vini non particolarmente noti al consumatore finale, con alta qualit\u00e0 e gusto particolare. Lafite<\/em> mantiene la sua posizione di leader di primo vigneto francese riconosciuto da professionisti del vino cinesi. A sorpresa, Latour e Margaux hanno perso una posizione a favore di Roman\u00e9e Conti che si piazza in seconda posizione. Chateauneuf-du-Pape (che ho assaggiato per la prima volta a Voluptates 2015<\/a><\/strong><\/span>) ha guadagnato un sacco di visibilit\u00e0 tra i professionisti del vino cinesi ed \u00e8 passato dall'ottava alla quinta posizione. La classifica generale per gli altri produttori di vino \u00e8 la stessa del 2012 e l'Australia \u00e8 il Paese che viene pi\u00f9 in mente quando si parla di vino subito dopo la Francia. Per quanto riguarda le nazioni produttrici di vino, occorre sottolineare che se nel totale delle risposte accorpiamo la Spagna con la sua Rioja e gli USA con la sua Napa Valley il loro punteggio sarebbe molto simile a quello dell'Italia ed il Cile non sarebbe al terzo posto. Il punteggio della Rioja (6\u00b0posto) in particolare \u00e8 molto interessante perch\u00e9 non era nemmeno menzionata nel 2012: merito dell'intensa campagna promozionale sviluppata dalle sue associazioni negli ultimi 2 anni!<\/p>\n Dalla crescita del mercato vinicolo in Cina hanno beneficiato principalmente i vini francesi ed in particolare la Rh\u00f4ne Valley <\/strong>ha acquisito una grande popolarit\u00e0. La maggior parte delle altre regioni non hanno avuto una buona prestazione, nemmeno l'Australia, l'Italia ed il Cile. Il Bordeaux ha occupato il 32 % dell'offerta francese in Cina. Colpisce il fatto che la Borgogna, pur essendo la seconda regione per popolarit\u00e0, abbia occupato solo l'1% del mercato negli ultimi 2 anni... allo stesso modo il Languedoc, che occupa l'8% dell'offerta vinicola francese in Cina non \u00e8 mai entrato nelle prime 3 posizioni tra il 2012 ed il 2014. Per quanto riguarda la Rh\u00f4ne Valley<\/strong> l'offerta si aggira intorno al 4 %.<\/p>\n Dopo il forte calo del 2013 (- 33%) c'\u00e8 stata una significativa ripresa nel 2014 (+ 49%) per le esportazioni dei vini della Rh\u00f4ne Valley<\/strong>. Tra i diversi tipi di vini presenti nella zona il C\u00f4tes du Rh\u00f4ne \u00e8 sia il pi\u00f9 esportato che il pi\u00f9 venduto. Il Costieres de Nimes \u00e8 tra i vini pi\u00f9 importati e ha continuato a crescere negli ultimi due anni nonostante non sia molto famoso in Cina. Anche se il Ch\u00e2teauneuf-du-Pape \u00e8 molto pi\u00f9 costoso rispetto al prezzo medio degli altri vini della Valle del Rodano, \u00e8 nella top 3 delle vendite. Questo perch\u00e9 la sua storia \u00e8 ben comunicata e l'accurata promozione ha fatto s\u00ec di aumentarne il valore percepito col risultato che i clienti cinesi credono che ne valga assolutamente l'acquisto.<\/p>\n [sociallocker id=510]Questo concetto deve imprimersi bene nella mente delle aziende vinicole italiane: il consumatore medio compra la storia della bottiglia prima ancora del suo contenuto. La comunicazione della storia di famiglia, la cura grafica delle etichette e del packaging, il coinvolgimento online sono quindi fondamentali per far s\u00ec che il valore reale sia superato dal valore percepito o che almeno questi due dati coincidano in modo tale che il consumatore scelga il vino di quel produttore piuttosto che un altro. [\/sociallocker]<\/p>\n Alcune associazioni sono chiare nella mente degli operatori di settore cinesi. Per esempio il 50 % degli intervistati associa i vini della Valle del Rodano al colore rosso. La campagna pubblicitaria lanciata attraverso eventi, degustazioni ed esibizioni \"Lady in red\" \u00e8 stata menzionata parecchie volte durante la ricerca ed ha avuto un impatto positivo sugli intervistati, soprattutto nelle zone di Shangai e Guangzhou. La Lady in red \u00e8 apparsa in locandine, TV commerciali e nei siti web. Rimane comunque difficile per gli operatori di settore dare una descrizione precisa del gusto o dell'immagine dei vini della Valle del Rodano. \"Vigorosi\" ed \"Eleganti\" sono le due caratteristiche degne di nota che sono venute fuori in diverse risposte. Interessante \u00e8 che 1\/4 degli intervistati ha definito questi vini \"speziati\".<\/p>\n Certo \u00e8 che la campagna pubblicitaria Lady in Red trasmette vigore, eleganza... e un po' di seducente piccantezza e si posiziona come un lavoro comunicativo straordinario e ben riuscito.<\/p>\n [Tweet \"\"The lady in red is dancing with me Cheek to cheek There's nobody here\" Chirs de Burgh\"]<\/p>\n In sintesi, per i vini della Valle del Rodano, il prezzo \u00e8 uno dei maggiori incentivi mentre il gusto e la qualit\u00e0 sono due caratteristiche riconosciute. Gli operatori di settore hanno menzionato anche la preziosa ed unica storia della Valle del Rodano che \u00e8 stata una spinta all'acquisto dei suoi vini.<\/p>\n [Tweet \"\"Racconta una storia reale come fosse incredibile\" Pavese\"]<\/p>\n In Cina il fattore prezzo \u00e8 ancora determinante<\/strong>, tuttavia gli enologi hanno evidenziato la necessit\u00e0 di educare i professionisti del vino al rapporto qualit\u00e0 prezzo al fine di non usare il maggior guadagno come criterio di scelta. Un tema importante che si \u00e8 sfiorato \u00e8 stato quello che occorre educare il consumatore finale a questi vini al fine di aumentarne la domanda.<\/p>\n Per quanto riguarda i competitors, grazie al lavoro del Bordeaux wine agency il vino di Bordeaux gode di un'immagine di lusso che gli operatori di settore usano per venderne Inoltre il consumatore finale conosce e chiede il prodotto e questo genera grandi profitti ai distributori locali, che di conseguenza preferiscono venderlo al posto del vino della Valle del Rodano. I vini Australiani si posizionano in modo diverso rispetto ai vini di Bordeaux perch\u00e9 si dice che sono davvero molto simili come gusto a quelli della Valle del Rodano e i prezzi d'importazione all'ingrosso sono generalmente molto pi\u00f9 bassi di quelli dei vini della Valle del Rodano e per questo motivo i distributori locali tendono ad avere una vasta selezione di vini australiani. Sempre per queste ragioni i vini del Languedoc e quelli Cileni sono scelti come prodotti complementari o sostitutivi.<\/p>\n Una met\u00e0 degli intervistati conosce C\u00f4tes du Rh\u00f4ne e circa il 60 % degli operatori di settore lo importano e lo vendono. I professionisti che lo conoscono lo considerano un vino con un alto rapporto qualit\u00e0 prezzo, un buon packaging e una buona immagine del brand, ma dato che non \u00e8 riconosciuto dal consumatore finale pensano sia adatto ad un mercato di nicchia.<\/p>\n\n\n[caption id=\"attachment_2332\" align=\"alignleft\" width=\"1024\"] Per quanto riguarda i canali d'importazione preferiti, il porto di Shanghai \u00e8 il vincitore. Questo risultato potrebbe essere influenzato dal fatto che 25 intervistati lavorano in questo mercato, ma \u00e8 pi\u00f9 facile pensare che grazie ai grandi volumi d'affari le tariffe per i vini qui sono davvero basse. Per alcuni degli intervistati Hong Kong rimane il porto preferito per i vini di lusso, ma non desta interesse per l'arrivo di vini di fascia medio\/bassa dove \u00e8 richiesta economicit\u00e0, velocit\u00e0 ed efficienza con importazione diretta. Circa la met\u00e0 dei professionisti intervistati (65 su 140) pensano che Hong Kong non gioca un ruolo cos\u00ec importante come prima, ma la sua importanza \u00e8 data dalla gestione e dal funzionamento pi\u00f9 sviluppato e maturo. Gli operatori di settore intervistati preferiscono l'importazione diretta dal paese d'origine al porto di Shanghai, mentre i consumatori preferiscono l'importazione indiretta dato che amano entrare in contatto direttamente con cantine e produttori, o far arrivare i loro prodotti direttamente ad Hong Kong.<\/p>\n Bordeaux, Australia e Francia sono le regioni che meglio si ricorda il professionista vinicolo. Bene il Cile e la Spagna. Rh\u00f4ne \u00e8 solo al 10\u00b0posto in classifica e sembra mancare la visibilit\u00e0 verso professionisti del vino intervistati, dei quali molti non hanno per\u00f2 mai partecipato ad un loro evento.<\/p>\n Questa guida ha oltre 20.000 caratteri e mi \u00e8 costata tantissimo tempo... se ti \u00e8 piaciuta iscriviti alla mia newsletter e sblocca questo contenuto speciale riservato agli iscritti!<\/strong><\/p>\n [et_bloom_locked optin_id=optin_3]La degustazione \u00e8 l'attivit\u00e0 promozionale che pi\u00f9 segna l'operatore di settore, ma anche la classica esibizione \u00e8 importante per consolidare la differenziazione e la presenza del marchio. La maggior parte della gente pensa che la degustazione sia noiosa e per questo c'\u00e8 bisogno di innovarne il processo. C'\u00e8 comunque una tendenza crescente per le attivit\u00e0 pi\u00f9 mirate, come masterclass, seminari, conferenze ... per scoprire nuovi vini, conoscere i differenti attori, managers, distributori e produttori e comparare tra loro i vini. Questo punto \u00e8 considerato da tutti i professionisti di settore molto importante! I Master Class sono molto popolari tra i professionisti, per questo organizzare la formazione con una frequenza serrata \u00e8 molto importante. Le Tourn\u00e9e itineranti sono molto importanti quando i produttori entrano nel mercato. Le mini conferenze mirano ad un pubblico ridotto ma hanno una grande cassa di risonanza grazie alla presenza di specialisti del settore e\/o investitori... l'importante \u00e8 che siano invitate le personalit\u00e0 giuste! La Newsletter non \u00e8 usata di frequente ma \u00e8 molto conveniente per per comunicare direttamente con i clienti reali e potenziali. Tutte le aziende vinicole dovrebbero sviluppare una Newsletter professionale per incrementare il loro business. Chiedi informazioni sul servizio Newsletter professionale della nostra Winery Web Agency!<\/strong><\/span><\/a>[\/et_bloom_locked]<\/p>\n\n\n[caption id=\"attachment_2348\" align=\"aligncenter\" width=\"1024\"] Per un'azienda che opera nel settore vinicolo il sito web \u00e8 un ottimo strumento. La proporzione dei professionisti che visitano il sito web InterRh\u00f4ne \u00e8 aumentata negli ultimi 2 anni, soprattutto nelle versioni in inglese, francese e cinese. C'\u00e8 comunque un ampio margine di miglioramento dato che il numero medio di visite \u00e8 circa 1 volta al mese. Tra i professionisti che vendono i vini del Rodano, solo il 40% va sul sito web perch\u00e9 gli intervistati sono in stretto contatto con l'agenzia, i produttori, gli importatori e non hanno l'abitudine di aprire il sito web per ottenere informazioni sul prodotto.<\/p>\n\n Come web designer ho analizzato il sito web di InterRh\u00f4ne<\/strong><\/span><\/a> e purtroppo vi ho trovato molte criticit\u00e0:<\/p>\n\n Un sito web aziendale che funziona racconta una storia, fa emozionare ed al contempo semplifica la vita dell'utente o lo aiuta a risolvere un problema.<\/p>\n<\/blockquote>\n Tra gli intervistati che utilizzano il sito web nelle diverse lingue si dice che questo, gi\u00e0 cos\u00ec, sia utile, soprattutto la carta per le diverse denominazioni \u00e8 stata citata pi\u00f9 volte. Alcuni intervistati hanno detto che non \u00e8 conveniente e genera confusione avere diversi siti web dove cercare informazioni. Io stessa concordo con quanto espresso in quanto sarebbe estremamente vantaggioso accorpare tutto il materiale su un unico sito, piuttosto sfruttando domini di terzo livello, in modo tale che anche il traffico stesso sia convogliato su un unico nome a dominio.<\/p>\n\n Inoltre il sito web dedicato http:\/\/www.chateauneuf.com non funziona se si digita solo http:\/\/chateauneuf.com perch\u00e9 non \u00e8 stato effettuata l'operazione necessaria per far coincidere i risultati. Questo porta uno svantaggio in quanto chi, come me, omette il www. se non gli viene la fantasia di aggiungerlo quando non ha risultati non visita il sito web ed \u00e8 un potenziale consumatore perso.<\/p>\n<\/blockquote>\n Alcuni intervistati hanno detto che preferiscono utilizzare piattaforme come WeChat e WeIbo per ottenere informazioni in quanto hanno una pi\u00f9 semplice navigazione. Questo dovrebbe essere visto come campanello d'allarme nella definizione strategica dell'architettura del sito web.<\/p>\n Internet \u00e8 la principale origine dell'informazione ed \u00e8 strettamente legato ai social media. Su 140 professionisti intervistati, 98 usano WeChat (70%) e 81 usano WeIbo (60%) per ottenere informazioni. <\/strong>Questo ci dice che per una realt\u00e0 vinicola \u00e8 fondamentale:<\/p>\n\n Questi 2 strumenti sono usati perch\u00e9 molto dinamici, convenienti e veloci, ma soprattutto perch\u00e9 permettono di condividere le discussioni rapidamente con la propria rete.<\/p>\n WeChat \u00e8 un servizio di comunicazione attraverso messaggi di testo e vocali che non pu\u00f2 sostituirsi alla consultazione del sito web.<\/p>\n Rilevante \u00e8 comunque che subito dopo internet abbiamo il passaparola e solo in terza posizione i giornali.<\/p>\n\n La Cina online corre in modo straordinario e sar\u00e0 difficile raggiungerla per le aziende italiane che sono ancora cos\u00ec ostiche al mondo del web. Siti abbandonati, e-commerce brutti e poco usabili non possono competere con il mercato cinese che dell'online ha fatto la sua principale tendenza. I blogger cinesi poi postano contenuti in continuazione che niente hanno a che vedere con le rare e trascurate news che postano le nostre aziende di settore. I blogger cinesi riescono ad avere molti followers in pochissimo tempo e questo li trasforma in opinion leader piuttosto velocemente. La produzione di contenuti effettuata dai professionisti italiani \u00e8 tendenzialmente di bassa qualit\u00e0... eppure noi abbiamo il prodotto!<\/p>\n Cara azienda vinicola RASSEGNATI: piazzare il tuo prodotto ad un distributore non ti baster\u00e0 per essere realmente presente sul mercato cinese. Per vincere devi:<\/strong><\/p>\n\n Come abbiamo visto nella ricerca di Daxue, si sta passando da una fascia alta ad una fascia media. Questo perch\u00e9 i cinesi sono un miliardo e trecento milioni. Circa il 9-10% conduce una vita molto agiata (circa 130 milioni) mentre i milionari che possono comprare etichette di lusso, soprattutto francesi, sono l\u20191% (ovvero circa 1 milione e 300 mila persone). Gi\u00e0 oggi non \u00e8 pi\u00f9 il brand esclusivo ad avere il centro della scena: i consumi dei grandi chateau sono in calo mentre il vino italiano \u00e8 in fase di conquista di una classe medio-alta fatta da oltre 100 milioni di persone.<\/p>\n Se sei un produttore di vino italiano non puoi ignorarlo: \u00e8 un mercato dove c'\u00e8 numericamente posto per tutti a patto che sappiano vendersi e godano di un prodotto di qualit\u00e0 discreta.<\/p>\n L'Italia \u00e8 il maggior produttore di vino al mondo, la Cina \u00e8 il maggior consumatore di vino al mondo. Domanda e offerta devono incontrarsi. Quindi \u00e8 arrivato il momento di darci una mossa ;-)<\/p>\n [Tweet \"\u201cLa risorsa pi\u00f9 preziosa della tua azienda \u00e8 la sua immagine presso i clienti.\u201d Brian Tracy\"]<\/p>\n\n Se hai avuto esperienza di vendita del tuo vino in Cina mi piacerebbe sapere i tuoi risultati:<\/p>\n\n![\"rhone-wine-china\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/rhone-wine-china.jpg\")
L’indagine, commissionata da Inter Rh\u00f4ne<\/a><\/strong><\/span>\u00a0e finanziata con il supporto dell’Unione Europea<\/strong><\/span><\/a>, \u00e8 stata coordinata\u00a0da un team di professionisti internazionali:<\/p>\n\n
![\"consumo](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/consumo-vino-cina.jpg\")
<\/p>\nClicca qui per maggiori informazioni<\/span><\/span><\/h3>\n
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\u00a0Case study:\u00a0Rh\u00f4ne wines in China<\/strong><\/h1>\n
![\"wine-reputation-cina\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/wine-reputation-cina.jpg\")
<\/p>\n![\"french-wine-offers-china\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/french-wine-offers-china.jpg\")
<\/p>\n![\"rhone-wines-cina\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/rhone-wines-cina.jpg\")
<\/a>C\u00f4tes du Rh\u00f4ne \u00e8 il prodotto pi\u00f9 venduto dai professionisti intervistati (venduto circa da 1\/5 degli addetti cinesi). Tuttavia il\u00a0Ch\u00e2teauneuf-du-Pape, il campione del 2012, sembra perdere quote di mercato rispetto al\u00a0C\u00f4tes du Rh\u00f4ne e si piazza in seconda posizione. Hermitage ha vinto la quota di mercato sopra\u00a0C\u00f4te \u00a0R\u00f4tie ed \u00e8 diventato il terzo vino della\u00a0Rh\u00f4ne Valley venduto dagli operatori di settore cinesi intervistati.<\/p>\n![\"vin-chine-inter-rhone\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/vin-chine-inter-rhone.jpg\")
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![\"porto-Hong-Kong\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/porto-Hong-Kong.jpg\")
<\/p>\nBreve Report sulle\u00a0attivit\u00e0 promozionali TOP in Cina<\/h3>\n
![\"rhone-valley-wine-brand\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/rhone-valley-wine-brand.jpg\")
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![\"wechat-wine-rhone\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/wechat-wine-rhone.jpg\")
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![\"information-source-wine-china\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/information-source-wine-china.jpg\")
<\/p>\nIn sintesi…<\/h2>\n
<\/a><\/p>\n\n
Alcune risorse utili:<\/h2>\n
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Ora tocca a te!<\/strong><\/h2>\n
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L'indagine, commissionata da Inter Rh\u00f4ne<\/a><\/strong><\/span> e finanziata con il supporto dell'Unione Europea<\/strong><\/span><\/a>, \u00e8 stata coordinata da un team di professionisti internazionali:<\/p>\n\n\n \t
![\"consumo](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/consumo-vino-cina.jpg\")
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![\"Svinando](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Svinando-sconti-vino-shop-online.gif\")
<\/a><\/p>\n Case study: Rh\u00f4ne wines in China<\/strong><\/h1>\n
![\"wine-reputation-cina\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/wine-reputation-cina.jpg\")
<\/p>\n![\"french-wine-offers-china\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/french-wine-offers-china.jpg\")
<\/p>\n![\"rhone-wines-cina\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/rhone-wines-cina.jpg\")
<\/a>C\u00f4tes du Rh\u00f4ne \u00e8 il prodotto pi\u00f9 venduto dai professionisti intervistati (venduto circa da 1\/5 degli addetti cinesi). Tuttavia il Ch\u00e2teauneuf-du-Pape, il campione del 2012, sembra perdere quote di mercato rispetto al C\u00f4tes du Rh\u00f4ne e si piazza in seconda posizione. Hermitage ha vinto la quota di mercato sopra C\u00f4te R\u00f4tie ed \u00e8 diventato il terzo vino della Rh\u00f4ne Valley venduto dagli operatori di settore cinesi intervistati.<\/p>\n<\/a><\/p>\n\n\n[caption id=\"attachment_2317\" align=\"alignleft\" width=\"500\"]![\"vin-chine-inter-rhone\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/vin-chine-inter-rhone.jpg\")
La campagna Lady in Red di C\u00f4tes du Rh\u00f4ne[\/caption]\n![\"porto-Hong-Kong\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/porto-Hong-Kong.jpg\")
Il porto di Hong Kong[\/caption]\n<\/a><\/p>\n\nBreve Report sulle attivit\u00e0 promozionali TOP in Cina<\/h3>\n
![\"rhone-valley-wine-brand\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/rhone-valley-wine-brand.jpg\")
Strategia di sviluppo del brand della Valle del Rodano in Cina[\/caption]\n\n
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![\"wechat-wine-rhone\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/wechat-wine-rhone.jpg\")
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![\"information-source-wine-china\"](\"http:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/information-source-wine-china.jpg\")
Strumenti di informazione del vino preferiti in Cina[\/caption]\nIn sintesi...<\/h2>\n
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Alcune risorse utili:<\/h2>\n
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![\"\"](\"http:\/\/ir-it.amazon-adsystem.com\/e\/ir?t=perlsuit-21&l=as2&o=29&a=8806217186\")
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Ora tocca a te!<\/strong><\/h2>\n
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