{"id":279233,"date":"2022-07-27T15:15:06","date_gmt":"2022-07-27T14:15:06","guid":{"rendered":"https:\/\/perlagesuite.com\/?p=279233"},"modified":"2022-07-27T15:24:40","modified_gmt":"2022-07-27T14:24:40","slug":"influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/perlagesuite.com\/en\/influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Influencer marketing: let's expose the hoax!"},"content":{"rendered":"

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Sono quasi le due di notte e dalla porta entra un favoloso venticello che mi accarezza le guance. Si sta davvero benissimo. E dato che adoro scrivere la notte, questo \u00e8 davvero il momento perfetto per condividerti alcuni passaggi del nuovo libro di Francesco Galvani<\/strong> “Come non farsi fregare dai falsi guru<\/strong><\/em>” con annesse le mie riflessioni declinate all’influencer marketing del vino<\/strong>. Certo, a ispirare Francesco sono stati guru di tutt’altra natura, quelli che intonano la canzone “Sole cuore amore” al ritmo di “Dubai Lambo Capponi (s\u00ec, proprio quelli che in Romagna usiamo per fare il brodo…)”. Eppure pi\u00f9 righe leggevo di questo libro pi\u00f9 scorrevano in me le immagini di certi influencer del vino<\/strong>.<\/p>\n

Influencer o Content Creator?<\/strong><\/h2>\n

Prima di addentrarci nei meandri di questo trattato tanto scientifico quanto ironico (per dirla alla Galvani) voglio fare due importanti precisazioni: una sui Content Creator e una sul significato stesso della parola influencer. Il Content Creator, ovvero il creatore di contenuti, \u00e8 colui che – in qualit\u00e0 di dipendente o di collaboratore esterno di un’azienda – crea contenuti di qualit\u00e0 <\/strong>(si spera) capaci di costruire, diffondere e preservare l’immagine del brand committente<\/strong>. Poi qualcuno potrebbe obiettare che anche il blogger \u00e8 un content creator… e in parte ha ragione. La differenza per\u00f2 sta proprio nella professione: qualsiasi professionista \u00e8 di fatto un “creatore di contenuti”, sia un revisore contabile sia un architetto. La differenza \u00e8 che il Content Creator \u00e8 un lavoro e si traduce come sopra, non va quindi intesa SOLO la traduzione letterale. L’Influencer \u00e8 colui che – in qualit\u00e0 di personaggio di successo in un certo campo o \u00a0di personaggio popolare\/televisivo – \u00e8 in grado di influenzare i comportamenti e\/o le scelte di un determinato pubblico<\/strong>. Si evince quindi che qualunque persona pu\u00f2 essere un influencer, da Giorgio Mastrota a Cristiano Ronaldo, da Chiara Ferragni alla rompicoglioni che abita nell’appartamento sopra al tuo e gira con i tacchi in casa la notte e sposta i mobili il sabato mattina. Chiunque \u00e8 potenzialmente un influencer per un certo pubblico di persone la cui numerosit\u00e0 aumenta all’aumentare della popolarit\u00e0. Il content creator invece \u00e8 un lavoro e come tale va trattato. Viene svolto da un professionista esperto o popolare in un certo campo (raramente entrambe le cose) che crea contenuti di qualit\u00e0 (per YouPorn o, pi\u00f9 raramente, per il suo pubblico).<\/p>\n

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Influencer marketing e “fuffa guru”<\/strong><\/h3>\n

Sopra il feed del profilo Instagram @champagne_fun. Ora, \u00e8 chiaro che stuoli di signorine Instagrammer mi darebbero della rosicona: ho una taglia 46 e le mie tette sono tutto fuorch\u00e8 scappate fuori dal costumino rosso di Baywatch! Ma davvero pensate che ci sia qualcosa di invidiabile a esibire un corpo nel mondo del vino per acchiappare qualche like in pi\u00f9 dall’ennesimo morto di figa? Davvero, siete uguali ai ragazzetti fuffa guru che noleggiano la Lambo e l’appartamento a Dubai solo per fare le foto (a qualcuno ho dato lo spunto, vero???) e chiamano \u201crosicone\u201d chi cerca di smascherarli. Un altro doveroso chiarimento: non ho nulla in contrario a chi utilizza le proprie belt\u00e0 per lavoro: dalle modelle alle attrici porno e tutto quello che sta nel mezzo… io rispetto tutti. Ma non riesco a capire il nesso tra tette, culi e bottiglie di vino. Poi dico anche come sempre: se il vostro profilo Instagram funziona e vi pagano per questo fate benissimo, sul serio!<\/strong> Ma vi prego: non pensate mai che io rosico per voi… in 8 anni di lavoro ho costruito qualcosa con studio, sudore e rinunce che mi d\u00e0 da vivere e mi dar\u00e0 da vivere anche quando le mie piccole tette sfideranno la legge di Newton.<\/p>\n

C’\u00e8 una categoria di Instagrammer che invece proprio non rispetto: sono i fuffaguru del vino. E ora vediamo un po’ di smascherarli insieme con l’aiuto del libro “Come non farsi fregare dai fuffaguru”<\/strong><\/span><\/a> di Francesco Galvani.<\/p>\n

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“I fuffaguru dominano dove la maggior parte delle persone, correttamente o meno, ritiene che un campo del sapere o un particolare lavoro siano tutto sommato alla portata di tutti e, apparentemente, ci sia pi\u00f9 teoria che pratica specialistica. Parliamo di campi con basse barriere all’ingresso illusorie”.<\/p>\n

Francesco Galvani<\/p>\n<\/blockquote>\n

TAAAAC, ecco la prima ragione della nascita dei profili fuffa spesso tanto ammirati dall’influencer marketing. Con un “investimento” da 100 \u20ac a 1000 \u20ac ti compri 100.000 K followers di bassa o bassissima qualit\u00e0, anche italiani.<\/strong> Con 5 \u20ac ti compri 1000 like sul tuo post: cosa ci vuole ad aumentare l’engagement anche senza POD? Ed \u00e8 cos\u00ec che sono nati tutta una serie di profili di maschietti instagrammer che non avendo n\u00e9 meloni n\u00e8 pesche da vendere hanno ricorso e\/o ricorrono tutt’oggi a un’acquisto compulsivo che Paris Hilton scansati.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.17.6″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Instagram \u00e8 percepito come un “campo prediletto” perch\u00e8 le barriere all’ingresso appaiono basse e la competenza non necessaria. Che si faccia un selfie con la bocca a culo di gallina o si compri l’ultimo pacchetto di followers\/like, avere successo su Instagram \u00e8 percepito come alla portata di tutti. Quello che stupisce per\u00f2 \u00e8 il raccordo col vino, campo tecnico piuttosto difficile che richiede tantissimo studio, una certa attitudine personale e allenamento continuo.\u00a0<\/span>La spiegazione risiede probabilmente nel fatto che Instagram \u00e8 un media visivo e non \u00e8 strettamente necessario possedere una reale cultura del vino\/dell’argomento in cui si “fuffeggia”. E i friggitori d’aria nell’influencer marketing e nell\u2019ignoranza di chi li ingaggia ci sguazzano e toccano tutte le “nicchie”, dal fashion al food.\u00a0<\/span>Sono l\u00ec, tutti in fila… in bella mostra. E vedi cantine, consorzi, fiere, festival e aziende in generale che li chiamano e li pagano per mostrare le loro bottiglie\/i loro eventi a un pubblico che esiste solo nei loro sogni. Complimenti!<\/span><\/p>\n

E cos\u00ec i profili instagram degli Influencer del vino sono spesso popolati di vini che io non userei nemmeno per lavare l’anatra, e ringrazio quindi che il loro pubblico, nella maggior parte dei casi, se \u00e8 reale predilige “la frutta”, se \u00e8 finto nemmeno se ne accorge.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.17.6″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Influencer Marketing: due aspetti, anzi bias, di cui tenere conto<\/strong><\/h3>\n

Francesco Galvani nel suo libro parla di halo effect<\/strong> (effetto alone) e WYSIATI<\/strong> (What You See Is All There Is, quel che vedi \u00e8 tutto quel che c’\u00e8).\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

\n

“L’effetto alone<\/em><\/strong> rappresenta la nostra tendenza innata a estendere i tratti positivi o negativi di uno specifico aspetto di una persona su quasi tutti gli altri aspetti della sua personalit\u00e0. \u00c8 stato coniato dallo psicologo Edward Thorndike che l’ha sfruttato per stabilire metodi educativi estremamente efficaci. Ci \u00e8 caduto pure Dante, quando ha dedotto che Beatrice fosse la donna pi\u00f9 angelica del mondo visti i suoi tratti estetici incantevoli. Curiosamente questo errore sistematico ha un nome: lo stereotipo della bellezza. Non solo per Dante. Quasi chiunque di noi si aspetta che una persona di stupefacente belt\u00e0 sia anche simpatica, gentile, divertente, carismatica, intelligente”.<\/span><\/p>\n

Francesco Galvani<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Sono sicura che molti golosi di pesche e meloni sono portati a vedere la signorina in questione come detentrice della verit\u00e0 assoluta del vino, altri la riterranno competente al pari di quanto la ritengono bella. Ma lo stesso vale anche al di fuori della cerchia dei morti di figa: la stessa agenzia di comunicazione, mentre seleziona i profili per la sua campagna di Influencer Marketing, sar\u00e0 portata a vedere una Instagrammer bellissima e ben (s)vestita come una comunicatrice di successo colma di carisma.<\/span><\/p>\n

Allo stesso modo il WSYATI, che rappresenta una sorta di prima impressione che ci fa velocemente trarre delle conclusioni, pu\u00f2 essere applicata a quei maschietti (e femminucce) dall’acquisto compulsivo di cui ti ho parlato poco fa.<\/span><\/p>\n

\n

Il WYSIATI<\/strong> implica che chiunque vi dia un’immagine coerente e vi riporti argomenti coerenti con un’alta immagine di status e di successo avr\u00e0 una certa vostra fiducia a priori. Peggio ancora, troverete molto difficile essere cinici ed estrarre dalla memoria argomentazioni contrarie a quanto vi viene fornito. Semplicemente perch\u00e8 siamo letterali e amiamo credere a tutto ci\u00f2 che abbiamo sotto gli occhi.<\/span><\/p>\n

Quando in gruppo cerchi di opporre argomentazioni (per dimostrare il talento di friggitoria di aria e acini d’uva dell’Instagrammer di turno) passi tu sul banco degli imputati. Hai tu l’onere della prova e non la persona che in quel momento sta dicendo e promuovendo scemenze.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Ohib\u00f2, quando l’ho letto mi \u00e8 venuto in mente pi\u00f9 di un profilo Instagram. E a te?<\/span><\/p>\n

Vedo continuamente profili instagram coerenti nell’aspetto che ostentano uno status di successo ricevere la fiducia incondizionata di aziende, agenzie di comunicazione e altri operatori di settore… e nessuno si preoccupa di raccogliere l’onere della prova e dimostrare il valore di questi soggetti.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

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Ora puoi comprare il mio libro Sommelier: il manuale illustrato o scorrere la pagina per continuare la lettura dell’articolo!<\/p>\n<\/blockquote>\n

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Tutti i miei appunti sul vino e sul cibo in un solo libro.<\/b><\/span><\/span><\/h4>\n

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IN OMAGGIO<\/strong><\/span>, solo per chi compra il mio libro su questo blog, una copia della Prima Edizione da Collezione della mia Guida Vini Spumanti “500 Bolle in 500”<\/strong>, prezzo di copertina 25,30 \u20ac. [Fino ad esaurimento scorte]<\/p>\n

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Influencer marketing: quindi \u00e8 tutto da buttare?<\/strong><\/h2>\n

A scanso di equivoci ci tengo a dirti che no, io credo nell’influencer marketing perch\u00e8 io per prima ho prove continue della sua efficacia quando:<\/p>\n

[Soggetto Passivo]<\/p>\n

    \n
  • Calogero Latino – il mio pasticcere brontese preferito – pubblica un reel su Instagram mentre taglia l’ultima squisitezza farcita di crema al pistacchio e io tre secondi dopo compro 3 panettoni al pistacchio sul suo e-commerce;<\/li>\n
  • Lee Min-Ho – il mio attore coreano preferito nonch\u00e8 per me il detentore della massima belt\u00e0 maschile possibile – \u00a0pubblica un video di vita quotidiana nella citt\u00e0 pi\u00f9 tecnologica al mondo e io tre secondi dopo ricomincio a studiare coreano;<\/li>\n
  • Architecture & Design pubblica un video o una foto di architetture spettacolari e io mi ritrovo in un attimo a progettare la mia casa dei sogni;<\/li>\n
  • …<\/li>\n<\/ul>\n

    [Soggetto Attivo]<\/p>\n

      \n
    • Pubblico una Story su Instagram e pochi minuti dopo mi arriva un ordine o una richiesta in merito al contenuto che ho pubblicato;<\/li>\n
    • Pubblico un post su Instagram e chi ha gi\u00e0 comprato il prodotto lascia una recensione spontanea;<\/li>\n
    • …<\/li>\n<\/ul>\n

      Questo elenco potrebbe essere moooolto pi\u00f9 lungo, ma \u00e8 per dire che non ho dubbi dell’efficacia di Instagram perch\u00e8 \u00e8 indubbio che vedere immagini che ci piacciono stimola i nostri desideri…<\/p>\n

      Un Content Creator quindi pu\u00f2 essere un alleato prezioso per la creazione di un contenuto di qualit\u00e0 capace di accelerare la diffusione del brand, aumentarne l’autorevolezza e instillarne il desiderio. Ci sono Content Creator poi che creano contenuti straordinari che possono essere utilizzati dal brand per la promozione anche su altri canali<\/strong>.<\/p>\n

      La difficolt\u00e0 quindi \u00e8 la scelta per non cadere nei tranelli dei fuffaguru di Instagram!<\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.17.6″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

      Influencer Marketing: in sintesi come si smaschera un fuffarolo?<\/strong><\/h2>\n

      C’\u00e8 un capitolo del libro che ho trovato molto efficace e parla dell’aggressivit\u00e0 di questi soggetti.<\/p>\n

      \n

      I guru sono RE indiscussi della compensazione dell’ inettitudine con la stronzaggine:<\/p>\n

        \n
      • Ti permetti di criticarli con fattualit\u00e0? Partono le diffide e ti sparlano addosso.<\/li>\n
      • Fai notare che non hanno esperienza di quanto insegnano? Ti rovinano la reputazione.<\/li>\n
      • Cerchi di conversare puntualmente con loro? Non sapendo assolutamente nulla del loro settore rispondono aggredendo la tua persona. [Aggiungo alcune signorine puntano sul vittimismo, e ogni riferimento \u00e8 voluto, altro che casuale\u2026]<\/strong><\/li>\n
      • Chiedi prove delle loro dichiarazioni? Chiariscono che sei un pescivendolo, una testa d’uovo, uno sfigato, un perdente.<\/li>\n<\/ul>\n

        Francesco Galvani<\/p>\n<\/blockquote>\n

        Quindi se sei davanti a un soggetto passivo\/aggressivo che sfrutta i bias per manipolare la percezione che hai di lui e in qualsiasi cosa che fa mette il suo bel faccione (o un’altra parte del corpo) sei probabilmente dinanzi a un friggitore di acini d’uva. Professionista, eh!<\/strong><\/p>\n

        Cheers \ud83c\udf77<\/span><\/p>\n

        Chiara<\/span><\/p>\n

        P.S. Nel prossimo articolo chiarir\u00f2 una volta per tutte la differenza tra blogger e content creator. Se ti fa piacere lasciami un commento qui sul blog per raccontarmi cosa ne pensi…<\/span><\/p>\n

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