Quando ho scritto la mia mission ho involontariamente palesato il concetto di valore percepito di un prodotto:<\/p>\n
“Incornicio la tua azienda e racconto a tutti gli appassionati del mondo la tua storia”<\/p>\n
Incorniciare il tuo vino \u00e8 rendere eccezionale<\/strong> fuori un prodotto eccezionale dentro. Non dimentichiamo che si compra prima con gli occhi, poi con la bocca.<\/p>\n In questa guida di spiegher\u00f2 cos’\u00e8 il valore percepito di un prodotto<\/strong> e come aumentare il valore percepito del TUO prodotto attraverso la prima delle 3 strategie di marketing fondamentali:<\/p>\n Presentazione eccezionale<\/strong>: l’etichetta, la forma della bottiglia e l’eventuale packaging nella percezione del valore complessivo del vino.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n Prima di iniziare a raccontarti tutti i segreti di una corretta comunicazione del vino per\u00f2 \u00e8 importantissimo che ti fai un’idea delle basi del marketing. Ti consiglio di leggere almeno un paio di questi libri, con qualche ricerca su Amazon li ho trovati ad un prezzo davvero conveniente… e vale sempre la pena investire qualche decina di euro nella propria formazione per incrementare la propria attivit\u00e0! (In realt\u00e0 anche pi\u00f9 di qualche decina di \u20ac, consideriamoli quindi un punto di partenza…)<\/p>\n Ma se proprio non hai voglia di leggere il classico manuale di marketing ti consiglio questo manuale di crescita personale… oggi costa solo 4,99 \u20ac e ti assicuro che ti cambier\u00e0 il modo di vedere le cose: Il monaco che vendette la sua Ferrari: Una favola spirituale<\/a><\/span> Diciamo che tutti sarebbero da leggere per motivi diversi… sicuramente se dovessi sceglierne uno solo credo che ti direi di comprare almeno La mucca viola: Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone<\/a> \ud83d\ude42<\/strong><\/p>\n Partir\u00f2 infatti dal primo concetto: le famose P del marketing non sono sufficienti! Tu conosci le famose P del marketing?<\/p>\n In realt\u00e0 poi ognuno ha le sue preferite, ma a mio avviso puoi trovare anche 100 P del marketing… per funzionare hanno tutte bisogno di un comune denominatore: l’eccezionalit\u00e0<\/em><\/strong>. Tradotto:<\/p>\n E sai cos’\u00e8 davvero straordinario? Che a<\/strong>l fine del raggiungimento del risultato, ovvero la VENDITA, ti \u00e8 pi\u00f9 utile avere una sola P eccezionale che 8 P ordinarie<\/strong><\/em>.<\/p>\n Mettitelo in testa: un passaparola eccezionale pu\u00f2 sopperire ad un prodotto ordinario. Ma non bastano passaparola, packaging, pubblicit\u00e0, promozione e prezzo tutte insieme per vendere un prodotto ordinario. E ora non venirmi a dire che il tuo prodotto \u00e8 eccezionale e quindi da solo basta per reggere tutto il sistema! In questo caso l’eccezionalit\u00e0 dovrebbe essere che sei l’unico al mondo a produrre quel tipo di vino, cosa di cui sono assolutamente certa che non sia cos\u00ec! Certo pu\u00f2 essere eccezionale la qualit\u00e0 dei tuoi vini… ma se non si verifica contemporaneamente una delle altre 7 P eccezionali non ti baster\u00e0 mai! La mucca viola<\/a> non \u00e8 altro che l’evento eccezionale, \u00e8 la mucca che noti in mezzo a milioni di mucche dal mantello marrone.<\/strong><\/p>\n In questo mondo dove ormai ci lamentiamo di tutto senza accorgerci che abbiamo tutto, il 96% dei prodotti che le aziende hanno sviluppato per migliorarci l’esistenza ci passano totalmente indifferenti. E lo stesso vale per il mercato dei vini: su 100 vini esposti, fondamentalmente sono 4 i vini su cui si poser\u00e0 la nostra attenzione, ed \u00e8 tra quelle quattro la bottiglia che finiremo per comprare. Quali sono quelle 4 bottiglie?<\/p>\n Guarda queste bottiglie: ci sono vini che partono da pochi \u20ac a vini che ne costano centinaia. Eppure sono sicura che tra le bottiglie che sono rappresentate in primo piano c’\u00e8 la tua scelta. Immagina di non leggere l’etichetta, queste 5 bottiglie hanno in comune originalit\u00e0 comunicativa e la forza. Quelle rappresentate capovolte in comune hanno solo l’essere ordinarie.<\/p>\n Ultimamente ricevo sempre pi\u00f9 spesso campionature di vini da parte di aziende vitivinicole che mi inviano i loro prodotti un po’ perch\u00e9 sperano in una recensione – ma ricordo che non sono quel genere di blog, per le recensioni ci sono wine blogger come Francesco Saverio Russo di WineBlogRoll<\/a><\/strong> e le lascio fare a lui \ud83d\ude09 – un po’ per chiedermi un’opinione. Ecco, innanzi tutto ne approfitto per ricordarti che presto sar\u00e0 attiva la sezione “Etichette<\/a><\/strong><\/span>” dove censir\u00f2 ogni etichetta di vino che mi capiter\u00e0 sotto tiro… non parlo di una recensione, ma di una scheda tecnica oggettiva, la degustazione che far\u00f2 come Sommelier A.I.S. e un mio consiglio di abbinamento.<\/p>\n Ti dico questo perch\u00e9 ultimamente sto prestando ancora pi\u00f9 attenzione a cosa fanno le varie cantine… ed \u00e8 incredibile quanto piccoli accorgimenti facciano salire alle stelle il valore percepito del prodotto da parte dell’utente finale. Le bottiglie che ricevo sono diversissime… cantine diverse, storie diverse e prezzi diversi.<\/p>\n Il Brand Management \u00e8 l’applicazione delle strategie di marketing per far aumentare il valore percepito del prodotto dal cliente. Ma cos’\u00e8 il valore percepito<\/strong>?<\/p>\n Il valore percepito<\/strong> \u00e8 il valore che credi abbia un prodotto a prescindere dal suo valore reale.<\/p>\n Attento! Oggi, grazie alla facilit\u00e0 dell’acquisizione delle informazioni che ci ha regalato internet, \u00e8 difficile barare sul valore reale… per cui il valore percepito di un prodotto deve essere davvero forte per reggersi. Il valore percepito del prodotto che funziona nel 2015 \u00e8 quello determinato dall’emozione.<\/p>\n Ed ora voglio ricordarti una grande verit\u00e0: una grossa fetta dei tuoi potenziali clienti non pu\u00f2 comprare il tuo prodotto perch\u00e9 o non ha soldi o non ha tempo o non ne sente il bisogno.<\/strong><\/em><\/p>\n Partendo dal presupposto che il tuo \u00e8 un prodotto<\/strong><\/em> eccezionale <\/em><\/strong>per essere sicuro di vendere deve avere anche un prezzo eccezionale<\/strong><\/em> (poco o tanto che sia deve essere altamente concorrenziale), un posizionamento eccezionale<\/strong><\/em> (deve essere soprattutto facilmente reperibile) e la pubblicit\u00e0 eccezionale<\/strong> <\/em>al fine di farne nascere un’incontrollabile bisogno.<\/p>\n E quindi come puoi rispondere a queste 3 leggi del marketing? Quali sono queste 3 strategie che mi faranno aumentare le vendite?<\/p>\n Rendi il tuo prodotto eccezionale con un packaging eccezionale! Non pensare che la confezione non faccia la differenza: quando il tuo vino sar\u00e0 sullo scaffale in mezzo a decine e decine di bottiglie quello che colpir\u00e0 il consumatore sar\u00e0 proprio la sua confezione. Quindi investi in una bottiglia strana, in un incarto che da valore, in un’etichetta ruffiana. Impara da La Montina<\/em><\/strong><\/a>, che si \u00e8 rinnovata con uno stile che piace e convince perch\u00e9 \u00e8 chic, non choc! Osa ma non eccede, la shopper del Ros\u00e9 Demi Sec de La Montina \u00e8 prima classificata al Luxury Packaging Awards di Londra. Rosa, con un tripudio di pizzo nero fino alle maniglie che cos\u00ec non si erano mai viste, confezionato a mano, chic come pochi: lo shopper del franciacorta Ros\u00e9 Demi Sec de La Montina sbaraglia i concorrenti nella citt\u00e0 del design.<\/p>\n Qui avete l’esatta proiezione di quello che non mi stancher\u00f2 mai di dire: per prima cosa si compra con gli occhi. Vale in amore, perch\u00e9 non dovrebbe valere in ogni cosa? Ancora prima di sapere se un uomo \u00e8 speciale (leggi il vino \u00e8 buono) vedo se mi piace il suo aspetto… (leggi etichetta & packaging). Una persona pu\u00f2 essere la pi\u00f9 straordinaria tra tutte, ma non lo scoprir\u00f2 mai se non avr\u00f2 voglia di approfondire perch\u00e9 si nasconde dietro un look trasandato… o se ha un naso enorme o chiss\u00e0 altro. E gli uomini, che sono anche pi\u00f9 esteti di noi donne sull’aspetto esteriore, perch\u00e9 non dovrebbero esserlo coi vini che vendono?<\/p>\n Presto ti sveler\u00f2 altre strategie di prodotto per vendere meglio il tuo vino \ud83d\ude09<\/p>\n Sperando di esserti stata utile, ti abbraccio!<\/p>\n Per dubbi o domande lasciami un commento!<\/p>\n Chiara<\/p>\n Risorse utili:<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In questo articolo ti dar\u00f2 la prima strategia pi\u00f9 importante del marketing del vino per aumentare le vendite. Il mio obiettivo \u00e8 farti vedere le cose con un punto di vista diverso dal tuo, esterno, per farti capire quanto un aspetto che puoi considerare marginale abbia talvolta una capacit\u00e0 decisiva sulla scelta del consumatore finale. 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Comunicare il vino<\/strong> nel modo giusto diventa quindi fondamentale per raggiungere questo obiettivo.<\/p>\n Quando ho scritto la mia mission ho involontariamente palesato il concetto di valore percepito di un prodotto:<\/p>\n [Tweet \"\"Incornicio la tua azienda e racconto a tutti gli appassionati del mondo la tua storia\"\"]<\/p>\n Incorniciare il tuo vino \u00e8 rendere eccezionale<\/strong> fuori un prodotto eccezionale dentro. Non dimentichiamo che si compra prima con gli occhi, poi con la bocca.<\/p>\n In questa guida di spiegher\u00f2 cos'\u00e8 il valore percepito di un prodotto<\/strong> e come aumentare il valore percepito del TUO prodotto attraverso la prima delle 3 strategie di marketing fondamentali:<\/p>\n\n Presentazione eccezionale<\/strong>: l'etichetta, la forma della bottiglia e l'eventuale packaging nella percezione del valore complessivo del vino.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n Prima di iniziare a raccontarti tutti i segreti di una corretta comunicazione del vino per\u00f2 \u00e8 importantissimo che ti fai un'idea delle basi del marketing. Ti consiglio di leggere almeno un paio di questi libri, con qualche ricerca su Amazon li ho trovati ad un prezzo davvero conveniente... e vale sempre la pena investire qualche decina di euro nella propria formazione per incrementare la propria attivit\u00e0! (In realt\u00e0 anche pi\u00f9 di qualche decina di \u20ac, consideriamoli quindi un punto di partenza...)<\/p>\n\n Ma se proprio non hai voglia di leggere il classico manuale di marketing ti consiglio questo manuale di crescita personale... oggi costa solo 4,99 \u20ac e ti assicuro che ti cambier\u00e0 il modo di vedere le cose: Il monaco che vendette la sua Ferrari: Una favola spirituale<\/a><\/span> Diciamo che tutti sarebbero da leggere per motivi diversi... sicuramente se dovessi sceglierne uno solo credo che ti direi di comprare almeno La mucca viola: Farsi notare (e fare fortuna) in un mondo tutto marrone<\/a> :)<\/strong><\/p>\n Partir\u00f2 infatti dal primo concetto: le famose P del marketing non sono sufficienti! Tu conosci le famose P del marketing?<\/p>\n\n In realt\u00e0 poi ognuno ha le sue preferite, ma a mio avviso puoi trovare anche 100 P del marketing... per funzionare hanno tutte bisogno di un comune denominatore: l'eccezionalit\u00e0<\/em><\/strong>. Tradotto:<\/p>\n\n E sai cos'\u00e8 davvero straordinario? Che a<\/strong>l fine del raggiungimento del risultato, ovvero la VENDITA, ti \u00e8 pi\u00f9 utile avere una sola P eccezionale che 8 P ordinarie<\/strong><\/em>.<\/p>\n Mettitelo in testa: un passaparola eccezionale pu\u00f2 sopperire ad un prodotto ordinario. Ma non bastano passaparola, packaging, pubblicit\u00e0, promozione e prezzo tutte insieme per vendere un prodotto ordinario. E ora non venirmi a dire che il tuo prodotto \u00e8 eccezionale e quindi da solo basta per reggere tutto il sistema! In questo caso l'eccezionalit\u00e0 dovrebbe essere che sei l'unico al mondo a produrre quel tipo di vino, cosa di cui sono assolutamente certa che non sia cos\u00ec! Certo pu\u00f2 essere eccezionale la qualit\u00e0 dei tuoi vini... ma se non si verifica contemporaneamente una delle altre 7 P eccezionali non ti baster\u00e0 mai! La mucca viola<\/a> non \u00e8 altro che l'evento eccezionale, \u00e8 la mucca che noti in mezzo a milioni di mucche dal mantello marrone.<\/strong><\/p>\n In questo mondo dove ormai ci lamentiamo di tutto senza accorgerci che abbiamo tutto, il 96% dei prodotti che le aziende hanno sviluppato per migliorarci l'esistenza ci passano totalmente indifferenti. E lo stesso vale per il mercato dei vini: su 100 vini esposti, fondamentalmente sono 4 i vini su cui si poser\u00e0 la nostra attenzione, ed \u00e8 tra quelle quattro la bottiglia che finiremo per comprare. Quali sono quelle 4 bottiglie?<\/p>\n\n Guarda queste bottiglie: ci sono vini che partono da pochi \u20ac a vini che ne costano centinaia. Eppure sono sicura che tra le bottiglie che sono rappresentate in primo piano c'\u00e8 la tua scelta. Immagina di non leggere l'etichetta, queste 5 bottiglie hanno in comune originalit\u00e0 comunicativa e la forza. Quelle rappresentate capovolte in comune hanno solo l'essere ordinarie.<\/p>\n Ultimamente ricevo sempre pi\u00f9 spesso campionature di vini da parte di aziende vitivinicole che mi inviano i loro prodotti un po' perch\u00e9 sperano in una recensione - ma ricordo che non sono quel genere di blog, per le recensioni ci sono wine blogger bravissimi come Francesco Saverio Russo di WineBlogRoll<\/a><\/strong> e le lascio fare a lui ;) - un po' per chiedermi un'opinione. Ecco, innanzi tutto ne approfitto per ricordarti che presto sar\u00e0 attiva la sezione \"Etichette<\/a><\/strong><\/span>\" dove censir\u00f2 ogni etichetta di vino che mi capiter\u00e0 sotto tiro... non parlo di una recensione, ma di una scheda tecnica oggettiva, la degustazione che far\u00f2 come Sommelier A.I.S. e un mio consiglio di abbinamento.<\/p>\n Ti dico questo perch\u00e9 ultimamente sto prestando ancora pi\u00f9 attenzione a cosa fanno le varie cantine... ed \u00e8 incredibile quanto piccoli accorgimenti facciano salire alle stelle il valore percepito del prodotto da parte dell'utente finale. Le bottiglie che ricevo sono diversissime... cantine diverse, storie diverse e prezzi diversi.<\/p>\n Il Brand Management \u00e8 l'applicazione delle strategie di marketing per far aumentare il valore percepito del prodotto dal cliente. Ma cos'\u00e8 il valore percepito<\/strong>?<\/p>\n Il valore percepito<\/strong> \u00e8 il valore che credi abbia un prodotto a prescindere dal suo valore reale.<\/p>\n Attento! Oggi, grazie alla facilit\u00e0 dell'acquisizione delle informazioni che ci ha regalato internet, \u00e8 difficile barare sul valore reale... per cui il valore percepito di un prodotto deve essere davvero forte per reggersi. Il valore percepito del prodotto che funziona nel 2015 \u00e8 quello determinato dall'emozione.<\/p>\n Ed ora voglio ricordarti una grande verit\u00e0: una grossa fetta dei tuoi potenziali clienti non pu\u00f2 comprare il tuo prodotto perch\u00e9 o non ha soldi o non ha tempo o non ne sente il bisogno.<\/strong><\/em><\/p>\n Partendo dal presupposto che il tuo \u00e8 un prodotto<\/strong><\/em> eccezionale <\/em><\/strong>per essere sicuro di vendere deve avere anche un prezzo eccezionale<\/strong><\/em> (poco o tanto che sia deve essere altamente concorrenziale), un posizionamento eccezionale<\/strong><\/em> (deve essere soprattutto facilmente reperibile) e la pubblicit\u00e0 eccezionale<\/strong> <\/em>al fine di farne nascere un'incontrollabile bisogno.<\/p>\n E quindi come puoi rispondere a queste 3 leggi del marketing? Quali sono queste 3 strategie che mi faranno aumentare le vendite?<\/p>\n\n Rendi il tuo prodotto eccezionale con un packaging eccezionale! Non pensare che la confezione non faccia la differenza: quando il tuo vino sar\u00e0 sullo scaffale in mezzo a decine e decine di bottiglie quello che colpir\u00e0 il consumatore sar\u00e0 proprio la sua confezione. Quindi investi in una bottiglia strana, in un incarto che da valore, in un'etichetta ruffiana. Impara da La Montina<\/em><\/strong><\/a>, che si \u00e8 rinnovata con uno stile che piace e convince perch\u00e9 \u00e8 chic, non choc! Osa ma non eccede, la shopper del Ros\u00e9 Demi Sec de La Montina \u00e8 prima classificata al Luxury Packaging Awards di Londra. Rosa, con un tripudio di pizzo nero fino alle maniglie che cos\u00ec non si erano mai viste, confezionato a mano, chic come pochi: lo shopper del franciacorta Ros\u00e9 Demi Sec de La Montina sbaraglia i concorrenti nella citt\u00e0 del design.<\/p>\n Qui avete l'esatta proiezione di quello che non mi stancher\u00f2 mai di dire: per prima cosa si compra con gli occhi. Vale in amore, perch\u00e9 non dovrebbe valere in ogni cosa? Ancora prima di sapere se un uomo \u00e8 speciale (leggi il vino \u00e8 buono) vedo se mi piace il suo aspetto... (leggi etichetta & packaging). Una persona pu\u00f2 essere la pi\u00f9 straordinaria tra tutte, ma non lo scoprir\u00f2 mai se non avr\u00f2 voglia di approfondire perch\u00e9 si nasconde dietro un look trasandato... o se ha un naso enorme o chiss\u00e0 altro. E gli uomini, che sono anche pi\u00f9 esteti di noi donne sull'aspetto esteriore, perch\u00e9 non dovrebbero esserlo coi vini che vendono?<\/p>\n Presto ti sveler\u00f2 altre strategie di prodotto per vendere meglio il tuo vino ;)<\/p>\n Sperando di esserti stata utile, ti abbraccio!<\/p>\n Per dubbi o domande lasciami un commento!<\/p>\n Chiara<\/p>\n Risorse utili:<\/p>\n\n\n
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<\/p>\nStrategia 1: riparti dal Packaging!<\/h2>\n
![\"la-montina-franciacorta\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/la-montina-franciacorta1.jpg\")
Senza scomodare i fasti de La Montina, vi mostrer\u00f2 due bottiglie di Franciacorta… al di l\u00e0 che una mi ricorda la mucca di Topolino, ha una bottiglia che in uno scaffale nessuno comprer\u00e0 mai in mezzo ad altre, nemmeno se c’\u00e8 dentro il Franciacorta pi\u00f9 buono del mondo!<\/p>\n![\"ca-del-bosco-packaging\"](\"https:\/\/perlagesuite.com\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/ca-del-bosco-packaging.jpg\")
<\/p>\n\n
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